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泸州老窖此举是先从销量较弱的低度国窖1573入手,试水提价保量的策略,为日后高度酒的调整做铺垫。

  国窖系列是泸州老窖的核心大单品,根据泸州老窖公布的2018年前三季度数据,国窖1573的销售占全集团比重的53%,是代表公司形象和品牌地位的产品。而提价对酒企增加每个环节的利润,树立高端化形象有益。

  在2018年底召开的新年规划中,泸州老窖提出了重回行业“前三”、“抢占1000元价格带”等目标。要实现规划目标,国窖系列的表现尤为关键。对此,泸州老窖为国窖1573定下了100亿+的销售目标,并表示要成立大区公司,加大对经销商的支持力度,支持集团达成目标。

  实际上,早在2018年5月,泸州老窖就曾给国窖1573定下了2018年销售达百亿的目标。但最终数据显示,当年前三季度,国窖1573的营收仅为48亿,且增速在38%左右,不及中档酒特曲(50%),离预设目标还有很大距离。在此后的投资者交流会上,泸州老窖方面也表示,国窖1573处于降速增长阶段,需要继续提价提升品牌力。

  根据北京商报报道,泸州老窖相关负责人表示,在现阶段,国窖1573系列产品价格会顺应市场需求及形势,在坚持高端定位、高端定价的前提下,进行渠道库存与终端动销的升级。目前宏观经济影响白酒行业市场,如果整个市场的份额不扩张,只能在存量上抢占份额。“2019年行业形势不好,竞争会加大,加大投入去拼抢市场。” 



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