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A、经销商渠道利润太大,且囤货过多,终端零售价高,伤害消费者利益和公司利益。公司已经在着手叫停贴牌定制酒,并且砍掉一部分经半销商,改为自营。

B、产能受限。产能对于几家高端白酒企业来说都是双刃剑,一方面产能稀缺能够提升行业地位和品牌价值、有提价权;另一方面会影响到公司的扩张做大。

2、五粮液

优势有:

A、浓香型酒工艺是最强护城河,它对酒窖的年份要求很高,没有高年份酒窖几乎酿不出高端酒,而且酒窖年份越久出酒率越高,品质也越好,这是高端酒最大的壁垒。

B、白酒第二品牌、浓香型白酒最大品牌。

C、浓香型白酒最大产能,达到2-3万吨,是第二名泸州老窖的近3倍。

D、时间对五粮液有利,随着时间的流逝,五粮液旗下的酒窖时间就越老,出厂的高端酒比例就会得到提升。现在高端酒的出酒率10-15%,未来有可能达到25%,这样在不提高产量的情况下,高端的五粮液基酒就增加了一倍了,系列酒产量也会减少。这对五粮液的品牌价值和公司运营来说是有益的。

E、受益于茅台供需缺口。在茅台供需矛盾短期无法缓解的背景下,五粮液有望承接部分茅台未能覆盖的高端白酒需求。由于茅台酒不可能无限扩产,当前茅台酒的需求缺口会在一段时间内持续。假设未来茅台需求量每年以 10%左右的复合增速增长,则 2018、 2019、 2020 年终端真实需求在 3.38万吨、 3.71 万吨和 4.09 万吨。以 2013-2017 年茅台基酒产量,按照 85%的折算比例来测算茅台产量,预计 2018-2020 年茅台实际产量为 3.28、 3.01、3.04 万吨, 2018-2020 年的茅台供给缺口约为 961、 7004、 10501 吨。茅台未来 3 年供给缺口持续扩大,五粮液和泸州老窖有望承接茅台供给不足带来的高端白酒需求转移,市场份额可能会提升。




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