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品牌对渠道也有很强的吸引力和黏性。“酒香也怕巷子深” 。随着人口迁移的常态化高频次化、交通基础设施的跨越式发展、 新零售的快速崛起,渠道建设对白酒营销的重要性越来越凸显。随着市场竞争的深入,经销商层面也呈现出“极化” 现象,区域大商掌握着越来越多的动销资源和终端影响力。出于自身利益考量,在同等条件下,经销商往往青睐那些知名度高、货品周转快、渠道利润率高的品类、品牌。这进一步增强了销售端对品牌的黏性,提升了消费者的可及性和购买概率,形成有利于强品牌的正反馈。

B、酿酒工艺复杂、酿造稀缺。在地域上,能够酿造酱香型茅台酒的产地只有7.5平方公里;在工艺上,从原料到出厂至少需要5年时间,需要30多道工序160多个工艺环节。离开茅台镇地理环境、水源、包括空气里的微生物,酿不出一样的茅台酒。受当地自然环境限制,茅台酒不能大规模扩产,因而相对于浓香型白酒(整体)而言更为稀缺。

C、行业最强定价权。这一点要从供求关系的角度去思考,茅台当今处于供不应求的状态,品牌号召力在白酒行业也最强,就可以一直涨价,而茅台的定价权现在已不能从微观的层面来看,而更多的应从宏观层面来看,只要百姓的收入高了,精神需求持续在,那么茅台就可以做到持续提价且提价后价升量增的强势定价权。行业内其他白酒企业的定价都是跟随茅台的。

D、工艺优势。相比浓香型工艺,不会产生太多系列酒,可以聚焦在高端品牌上,前文已经分析过。

E、产能优势。产能提升没有浓香型那么困难,能够比较稳健的提升产能,产能的差距可能会越拉越大。

F、社交属性。茅台酒本身的物质属性,具有独特的爽口之感和沁心之味,但这并不足以必须且唯一被人需要,它还具有一种精神属性,这种属性所带的直接效果就是社交属性。即使你不喝酒,但在请人由于私事或者公事吃饭、接待贵宾、逢年过节送礼都会将它作为唯一的选择,因为它代表的不仅仅是高端品牌,而更多的是一种感情和尊重。由此又引申出它的投资属性,它不仅仅是具有越久越香的物质属性,而更多的是人际交往过程中的亲情属性。

G、投资属性。茅台酒越陈越香,而且高年份酒稀少,拥有很高的投资价值。随着年份增加,茅台酒不断升值,年增值率在10%左右。2000年的飞天茅台价格高达11800元,是当时出厂价的64倍。11年时,一瓶1992年生产的汉帝茅台拍出了890万的天价。

H、优秀的财务数据。低成本、低投入、高毛利(94%)、高ROE(34%),高分红(分红比例52%),超多的现金(1120亿)。



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